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广告是平台的命脉2019iyiou

时间:2019-05-14 18:32:50 来源:互联网 阅读:0次

近,密探在知乎上看到一个提问。题主说自己和朋友打的时候谈到想买一款电动牙刷,结果第二天刷今日头条时,首页就推送了电动牙刷的广告。这让他感觉很恐怖,于是询问:难道为了打广告,这些平台都开始搞窃听、监控我的一言一行了吗?

大部分答案都表示, 窃听 应该不可能。但是,现在把控了流量入口的公司,的确在用各种各样的方法,把原本数目庞大而面目模糊的受众群体,细分为需求各异的个体来对待。这样才能极其地推送广告信息,以保证客户的广告费物有所值,从而愿意持续花钱投入。

就在上周,密探采访了一家诞生于以色列、现在把业务拓展到美国和东南亚的人工智能公司Bidalgo,他们负责的,就是利用深度学习技术,帮助客户自动化管理各个社交平台的广告开支,实现效益化。这家公司令我们感到惊奇的就是,它成立七年来,一分钱融资都没拿过,完全依靠自己实现了盈利和业务范围的加速增长,并且还给社交平台、客户公司带来可观效益,从而实现三方共赢。

广告是平台的命脉

Bidalgo初只提供Facebook一家的广告投放服务。那么我们就以Facebook为例,讲讲客户在上面打广告的流程。

假如我是个游戏开发公司,想在Facebook上推广一款新手游。那么, 我们就得使用Facebook为广告主所专门研发的Facebook Ads系统。

步,先确定我们打广告的目标是什么。是想促进产品销量?快速增加应用下载量?还是纯粹提高品牌存在感?此处,我们当然是要以追求下载量为,手游有一定规模玩家数量才能赚钱。

第二步,选择目标受众。我们的广告想给谁看?Facebook Ads中,我们可以在年龄段、地理位置、兴趣爱好和行为举止等四大分类中进行细分设定,比如选择 18到25岁、在旧金山或洛杉矶、喜欢玩游戏、购频率高 的人群作为目标受众。Facebook会告诉我们,符合条件的用户有13万人。

第三步,选择在哪里展示广告。Facebook除了同名社交平台,还有Messenger和Instagram。我们设定 只在Facebook的站和移动端APP打广告,移动端仅包括iPhone 。

第四步,设置预算,包括预算覆盖的时间段,比如 总预算10万美元,起始时间为6月1号到6月30号,每日预算不超过3300美元 。

第五步,选择广告形式。这个可以说是非常的多种多样了。比如使用图片、文字、视频还是多者混合?广告要出现在什么地方?侧边滑入还是顶端陈列? 这和你的广告内容丰富程度也有关。

一步,提交订单,搞定全程。但是,在广告正式上线以后,你可以随时查看进度和效果,然后做出对应调整。这一步是动态而持续的,需要广告主不断地思考和加以改进。白天打广告效果不好?统统挪到晚上!预算不够?再加5万!视频点开率特别高?用这个创意再拍一套新的!

基本上所有的投放广告平台,包括谷歌和其它社交络,步骤都和Facebook差不多。投广告既是大量中小企业和初创公司快速打开市场的有效方式之一,也是这些平台的现金奶牛(cash cow)和发展命脉。

Facebook2016年全年收入276亿美元,其中广告收入占到98%以上。谷歌2016年收入895亿美元,广告收入占比约为89%。

而根据《华尔街时报》预测,今年美国广告客户在电子广告这一块的支出,将达到830亿美元。这么大的一块蛋糕,难道尽数落入Facebook和谷歌等巨头口中?当然不是。Bidalgo这样的连接广告平台和广告主的 中间人 ,也在其中扮演着越来越重要的作用。

为什么不要投资?

2010年,Bidalgo成立于以色列特拉维夫(是以色列的第二大城市)。初,该公司是CEO Peli Beeri的弟弟和他的俩同学一起创办。虽然他们学习计算机出身,但因为丝毫没有创业经验,甚至有人是大学刚刚毕业,所以一开始走了很多弯路。比如,几个人只管闷头研发技术,不懂得如何宣传产品和拉客户。而当时Peli本人在一家游戏公司任职,负责市场推广。他被几个小伙子的激情和干劲儿所感染,又看到很多本能避免的错误,于是挽起袖子亲自加入。

CEO Peli Peeri

不过即使如此,刚开始还是很艰难,主要原因是没有资金来源。技术和产品尚未成型;而当时做平台广告投放代理,还是个少有人知的领域。Peli到处见投资人,但他们对Bidalgo并不看好,兴趣缺缺。

于是几个人靠着从亲朋好友筹集到的10万美元,度过了艰难的、毫无收入的年。在Peli觉得公司即将解散的前夕,Bidalgo拿到了笔业务。

跟童话里的水晶鞋一般,这给他们带来了吉兆和好运。客户体验过Bidalgo的服务后非常满意,紧接着扩大预算,并且帮助打响了公司的名气。这家公司就这么顺遂发展起来。

当前,他们不要投资的原因很简单:Bidalgo的盈利已经足够支撑公司的快速发展,比如继续优化智能平台的算法、在北美和东亚开拓分部等等。

目前,Bidalgo管理客户的每年2亿美元以上的广告投放预算,服务费是从预算总额中抽成。如果使用Bidalgo提供的增值服务,和量身打造的广告计划,那么收费会比基础抽成高不少。他们的客户来自游戏、消费者产品和互联金融等多个行业 回头客很多,从基础服务转到增值服务的也很多。

Bidalgo到底能提供什么?

今年4月,Bidalgo推出了Bidalgo AI 平台。它是全球人工智能代理,能够把广告主购买、投放、检测、调整广告计划的全过程自动化管理的平台。

Peli非常自豪地说: Bidalgo基于AI的服务,获得的广告回报率比任何人类操作的结果都要好。 此前投放广告的流程冗长而复杂,比如大部分负责广告投放的人员,工作中一半时间都在往各个平台上传广告内容;而后续的广告反馈和汇报,更是要不间断地加以分析,从而作出后续调整。

我们花了过去数年的时间用于优化算法,把人工智能技术应用于诸如竞标管理(bid management)和预算分配(budget allocation)等过程。现在,我们向整个行业推出了款AI工具,来自动化管理整个流程,包括内容上传。这样,人们就能把时间花在创意和做决策等更能体现价值和创造力的地方。

我们举例子说说Bidalgo到底可以做什么。

内容上传:Bidalgo的软件会根据目标受众、广告策略、反馈等各种指标,来把不同的广告内容合理上传分配到不同的平台上,包括Facebook、Instagram、Pinterest和谷歌等各种主流电子广告平台。

ROAS(Return on Ad Spend,广告支出回报率)优化:Bidalgo允许设置一周的ROAS或者CPI(average Cost Per Install,每次安装成本),然后会不断优化流程以达到目标。以游戏APP广告为例,在计算ROAS时,Bidalgo还可以把用户下载应用后游戏内的花钱数给计算进去,从而对广告吸引来的用户质量有更好的认识。

实时报价管理:根据市场动态和潜在的客户价值,确定每个用户的实时竞标价格。投广告是需要竞争的,报价太低可能广告根本显示不了几次,报价太高就亏了。Bidalgo的算法在这个过程中能给出比人工报价更优、性价比更高的答案。

动态预算分配:根据广告效果变化,不停调整预算整体和分时间段的分配。比如周末广告效果更好的话,就把预算更多地留给周末两天。

A/B测试:A/B测试是一种新兴的页优化方法,可以用于增加转化率注册率等页指标。

在此指出的是,Bidalgo算法的核心,就是通过不停的对广告投放过程中影响因素进行测试,从而寻找到搭配。比如同样18到35岁的受众,哪个城市的用户点击广告概率?哪个时间段愿意看完视频?或者,18到25岁和26到30岁两个年龄层的观众,哪一类更愿意在手游中充钱?这些都需要不停进行测试。运算效率极高的深度学习算法在此展现出其巨大的优势。

而广告主要做的,只是把自己的商业目标、广告素材和目标受众提供给Bidalgo即可。他们既可以自助使用Bidalgo的软件平台,也可以直接联系Bidalgo,获取增值人工服务和量身打造的广告投放计划。Peli提到,他们的自助服务尤其适合那些,预算不够充分的中小型商家。而Facebook也提及,他们很大一部分广告收入都来自区域性的小商家,平均只花费几百美元广告费。

现在有了Bidalgo,再少的广告预算,都可以发挥出力所能及的效果。

这个结论,从Bidalgo很高的长期客户占比也可见一斑。Peli还说,很多客户接触了他们的工具后,在逐渐加大广告预算。数据解释了原因:

客户使用Bidalgo AI后,广告支出的回报平均增加49%;而获客成本降低58%;客户人工操作所需时间减少了40%。 重要的是,我们帮助解放了人的时间和精力。

现在,Bidalgo已经和Facebook、Pinterest、Snapchat等达成合作关系。比如,Facebook会和Bidalgo一起,举办各种线下的演讲培训,告诉广告主如何取得更好的广告效果。Facebook想把东亚市场作为下一个发力点获得收入的快速增长,也力邀Bidalgo相助。

我们的服务,让客户看到很棒的广告效果,他们才愿意持续投入预算;Facebook才能有源源不断的收入。这是一个三赢的局面(Win-Win-Win)!

密探反复确认,Bidalgo真的不考虑接受投资吗?Peli都给出了坚定的答案:是的,我们不考虑。但他表示,非常愿意和投资机构、以及潜在的合作伙伴进行深聊。Bidalgo去年的收入实现了三位数的增长。要保持这种高歌猛进的劲头,他认为需要获得更多的合作伙伴,覆盖更多的广告平台,把自家的技术和服务推向完美。这也是Bidalgo赚钱的立足点。

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