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油价仩涨民营加油站经营艰难赔钱降价促销

时间:2019-05-14 21:54:13 来源:互联网 阅读:0次

油价上涨带来的影响(资料图)

3月20日,国家发改委发出通知,决定汽柴油价格每吨都提高600元,价格调整后,以北京地区93号汽油为例,零售价首次超过8元,调至每升8.33元,正式进入8元时代,这也是今年以来第二次油价上调,创下了2008年以来第二大涨幅。不过有细心的观众也许会留意到,就在此轮油价上调一个多月以来,一些加油站却纷纷在降价销售,有些地方的价格甚至重新回到了“7”元时代。是什么原因造成这样价格涨幅两极分化的局面。走访多地进行多方调查。

首先来到位于丰台区花乡桥的中石油花乡加油站,加油站入口处醒目地打出了让利3毛的牌子,这里93号汽油的售价是8块零3分。站长赵志全告诉,他们属于中石油的加盟加油站,让利销售主要是为了吸引客源。

中石油花乡加油站站长赵志全:实实在在就是价格上的,就是价格上优惠只有这样像干线周边住的,或者是加油站路过的车它才能过来加油。

:你们尝试过没有,如果按真正的市场价,确实减少客源量?

赵志全:尝试过。

:什么情况?

赵志全:就是一调回原价,或者往小的幅度一调,基本上好多客户就不见了。

:能减少多少?

赵志全:基本上得减少三分之一。

:有三之一客源。

赵志全在加油站工作已经有十多年了,他告诉我们,今年3月26日,加油站统一上调油价,93号汽油零售价每升上调4毛八分钱,这么大的涨价幅度是他干这行十几年没有遇到的,涨价前一晚他这里出现的排队加油的规模也是从没有过的。

赵志全:大伙知道油这一块幅度挺大,自己有车,或者通知自己的朋友那一块,当时一加完油以后就打,打过一会儿就来,好多人一晚上就加两三个三四个车也有。

赵志全说,作为加盟加油站,花乡加油站一直保持着比零售价低两到三毛的优惠幅度。涨价那天晚上,他走访了周边的三四个加油站,发现那些站还是保持三毛、五毛或者更大幅度的优惠,于是他根据周边的形势向公司提交申请,继续保持三毛的优惠幅度。

中石油花乡加油站站长赵志全:如果要保持原价,好多我们这个加油站周边固定的客户他们也接受不了。

经过降价、优惠活动,花乡加油站的客流量基本上恢复到了涨价前的情形。为了吸引更多的客流,除了加油降价外,赵志全的加油站还增加了积分兑换奖品和加油免费洗车服务项目。

赵志全:我们发积分圈,给顾客更高的增值服务,比如积分洗车,还有一些积分电器举办的积分换礼品的活动,通过这些稳定客户。

花乡加油站的油量需求一天基本上得12吨油左右,一个月的需求三四百吨。赵志全介绍,经过优惠促销和积分兑换等促销服务,这个加油站的客流已经能恢复到涨价前的水平了。又先后走访了丰台路附近的几家加油站,发现汽油价格都有不同幅度的下调。离这个油站近的是位于丰台南路的翔亚加油站。这里的油价也同样下调了3毛。而前行2公里左右,丰台东路的捷快达加油站降价5毛,办卡后还会有返利的优惠。

:93号油多少钱啊?

工作人员:7块八毛三。

:那个办卡呢?

工作人员:办卡7块六毛三。

:是常年都这样吗?

工作人员:不一定。

:这下调从什么时候开始的?

工作人员:一两个月了。

:能便宜多少钱?

工作人员:一千返30,五千返280。

:就是在这个优惠基础上。

工作人员:对。

在周边走访了五六家加油站,发现所有的油站都在不同程度的降价促销,让利幅度都在3毛到5毛之间,而办卡的优惠幅度也不小。

:93油多少啊?

工作人员:7块八毛三。

:办卡多少钱?

工作人员:也是7块八毛三一升

:您再说一下,我不听清。

工作人员:一千返30,五千返280。

:就是在这个优惠基础上。

工作人员:对。

走访中发现,加油站推出的降价和促销活动,确实吸引了很多车主。

:别的油站不都八块三毛多吗。

工作人员:误打误撞,这儿便宜三毛钱。

:师傅我问您一下,您在这儿加油办卡吗?

消费者:我不办。

:它这是比有的站便宜是吗?

消费者:稍微便宜一点。

:大姐,现在加油的人多吗。

工作人员:多。

:是因为便宜是吗?

工作人员:是。123下一页阅读全文

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